人生在世都会迎来诞辰,当这一天来临亲友通常都会准备赠品表示祝福——仅仅从这一基本想法出发,经营生日主题商铺便形成了一种新的盈利模式。因此开设一家礼品商店似乎是个不错的选择。现将一份生日礼品店创业方案整理如下,供大家参考,欢迎查阅。

生日礼品店创业计划书篇1

市场背景

如今挑选生日礼物越来越受到重视，专门售卖礼品的店铺也随之增多。有家从事生日礼品设计与推广的公司，曾对礼品市场进行过一项调查，询问过数千名受访者。结果显示，个人每年送出的礼物数量最多可达267件，最少仅有2件，平均下来大约3.9件。在礼物的价值方面，最昂贵的一件价值1288元，最经济实惠的只需11元，平均价格为35.6元。依据相关统计，估算生日礼品行业：中国总人口数达13亿，每年涉及赠礼行为的人次为3.9次每名参与者，单次赠礼的花费是35.6元，由此得出整体市场规模为1805亿元，此外，通常的赠礼对象排名依次是：生意上的伙伴、爱情对象、亲生子女、长辈父母、伴侣、兄弟姐妹、工作上的好友、关系密切的友人。

调查发现，存在三种值得关注的行为，一是部分公司视员工生日庆祝为增强团队向心力的重要途径，此类做法十分常见，二是众多商界人士将生日馈赠当作维系业务关系的情感纽带，极力渲染人情攻势，三是在教育机构，同学间互庆生辰，已形成颇为流行的风气。生日送礼的应用场景现已不局限于传统的家庭、朋友和恋人关系，市场潜力得到极大拓展。顺应这一趋势，2010年一份创业方案诞生，核心是打造专门销售生日相关礼品的店铺。如今，在广东、广西一带，不少以生日礼品为主的商店已经出现，像快乐365、花样年华、麦琪的礼物等品牌，听说经营状况相当理想。广州某品牌生日礼品店的主管讲明，光顾生日礼品店的人不太在意价钱，生日相关商品没有价格可以比照，创业者能够依据本地的消费能力随意调高售价，因此生日相关产品的平均获利程度至少达到五成，有的能达到一倍，甚至两倍以上。生日纪念品，各个时期的售价各不相同全国礼品代发平台，附有精心制作的标准化外盒，还包含当月同日诞生的知名人士简介等，部分品种价格甚至高达数百元，这类商铺不受季节影响，每日都有顾客光顾，只要店铺具备足够号召力就能盈利，生日相关商品市场潜力巨大，因此吸引众多外来创业者纷纷涌入。

经营条件

初始阶段大概需要四万元资金，店铺面积最好达到十平米以上。根据掌握的信息，销售生日礼品的店铺可以建造成大型商场，也能够开设为小型精品店，介于两者之间的是常规尺寸的店铺，不过这类店铺目前还处在市场发展阶段。为了控制可能出现的风险，可以先开一家小规模的店铺进行试探，这种小店铺的面积最好维持在五到十平米之间，这样的空间足以容纳三四个顾客同时光顾。经营礼品不需要贪多求全，应当挑选其他地方难以购得的紧俏商品，比如每日特刊之类，这类商品本钱不大但利润丰厚且非常走销，对刚开始经营很有帮助。启动资金大概需要四万元上下，主要用于铺面费用、翻新以及首次采购。店面装修要讲究雅致舒适，以便产生一定的生日情调。

创业步骤

根据目标群体挑选铺面，制定方案后再实施进货。小面积铺位选择不多，所以方向要明确，比如专门卖学生和年轻上班族生日礼物，就应当开在大学附近和写字楼底层角落。不过，这些位置来往的人不多，要是商品种类和服务项目比较多，也可以考虑在热闹的商业大道，挨着花店、面包店、纪念品店，或者在地下购物中心以及规模大的商场、超市里面。申请普通商业执照即可，若经营食品类商品，需另外获取食品健康许可凭证。采购用于生日礼品店销售的物品全国礼品代发平台，要考虑儿童、学生、情侣以及老年顾客的个性化需求，开发定制化商品，并且能够整合生日派对安排、祝福传递、鲜花配送、蛋糕订购等多项业务，规模较小的店铺则要结合自身条件来规划经营范围。挑选生日礼物需要格外用心，专门从事礼品策划和制造的商家数量有限，在普通商店购买容易和其他产品混同，难以体现独特性。因此，创业者需要认真规划整体方案，明确目标后再进行购买，或者考虑与北京等地的品牌礼品店合作，成为其代理商，这样产品开发和采购都能得到保障。

生日礼品店创业计划书篇2

一、概要

该礼品设计与营销公司过去曾针对礼品行业，对众多民众实施过调研，个人每年度馈赠物品的频次，最多者达267回，最少者仅2回，通常状况下为3.9回。在馈赠开销方面，最昂贵者高达1288元，最经济者仅11元，通常为35.6元。根据相关统计，可以估算礼品行业：我国总人口数达13亿，每年参与赠礼活动的人数为3.9次，单次赠送的财物价值为35.6元，由此推算出整个行业的规模约为1805亿元，这是一个庞大的经济领域，涵盖了众多的人际交往场景，比如家庭成员之间的关怀，朋友之间的情谊，以及恋人之间的浪漫表达，这些情感纽带都促使着人们不断地进行物质上的交流，形成了一个活跃的消费市场人的情感遍布各个角落，它汇集于朋友、同事、战友、师生、领导与下属、亲人、兄弟姐妹、长辈与晚辈、挚友、伴侣等种种联系之中，人们抒发心意的途径，最方便、最直白也最管用的方式是送上赠品，情感赠品领域是一个极具吸引力的新生行业，作为新的经济驱动力，许多国家正逐步走向完善，众多不同价位的专柜，销售网点遍布各地，各式各样、不同档次的商品，充分迎合了持续扩大的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。

二、公司描述

企业称号为西安市新锐商贸有限公司，其下属拥有x98工艺礼品专门经营网点，形成连锁化布局。

2.公司宗旨：让快乐相伴相随，将平价进行到底

3.公司服务：一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐

4.公司形式：股份制

5.公司经营方式：自主连锁经营

三、公司经营策略

1、行业现状

有专门以生日为卖点的礼品店和饰品连锁店,西安地区有广州多彩爱情氧吧、快乐365、花样年华、5151色可儿阿呀呀时尚青年等店铺。这些店铺多采用加盟模式,售价偏高,平均利润能达到五成以上,个别店铺利润率能到一倍甚至两倍以上。管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。

另有一些是老式的个人店铺或家庭经营的作坊，这些生意虽然已经持续了很多年，却始终无法扩大经营规模，缺乏知名度的积累，人们对其信任程度不高，实际获得的收益也不够可观，基本上只是为了维持家庭生活而选择的一种工作方式。

2、市场分析

调查发现，当前存在三种送礼情形：部分公司视员工生日庆祝为增强团队向心力的重要途径，此类做法十分常见；不少商业人士将生日馈赠当作维系业务关系的情感纽带，极力渲染情感联系；教育机构中，同学互致生日祝福，已形成广泛传播的习俗。这三种情况致使送礼的适用领域已非过去仅限于亲属、朋友和恋人的关系，学生群体送礼尤为突出。西安市有各类大学、私立院校及其他高等学府超过一百所，在校生人数超过百万。这造成礼品市场更加宽广。

3、经营模式

采取独立运营门店的加盟模式开展业务延伸，锁定学生群体作为目标客户，重点在高校附近的商业街区大学集中布局店铺，借助当地分销商以货物分期付款的合作方式实现共赢。实施品牌宣传计划，期望三年内将企业品牌打造为行业领先者，借此促进公司实现跳跃式成长。

4、营销策略

采用整体店铺模式，实施一致品牌认知，塑造统一视觉风格，推行集中物资采购，确立固定商品定价，保证均等服务水准，建立整体管控机制，以此达成集约化经营目标。

四、竟争分析

对手多为夫妻经营的独立店铺，其商业观念较为陈旧，对市场经济运作规则及法律法规缺乏了解，导致其商业活动受限较多，持有较重的小农观念，因此售卖商品的品质难以确保，采购来源既混乱又有限，商品种类单调，服务态度欠佳。此外，商品缺乏潮流感和创新性，尤其无法满足年轻群体的个性化需求。连锁企业凭借雄厚的资本实力和标准化的经营体系提供支持，从采购环节严控商品品质，同时通过流通等途径削减成本，最终以更具吸引力的价格和更优质的商品服务顾客。这类企业还能策划促销活动，开展广告宣传，而传统夫妻经营的店铺则各自为政，主要依赖口耳相传的信誉。他们的铺面面积不大，多方面考量都无法与其匹敌，再加上购物场所的欠缺周全，难以让顾客获得更佳的购物体验和选择空间。

经营同类产品的店铺，既有礼品专卖店，也有潮流饰品店，这些店铺具备一定的标准化、大型化、精细化特点，商品也比较新颖、独特。不过，这些店铺的售价偏高，但盈利能力较强。此外，它们的合作公司实力参差不齐，管理体系不够完善。特别是部分企业，只关注扩张加盟店的数量，并从中获取加盟费用，却忽视了对接纳店铺的扶持、指导服务以及区域经营保护。导致加盟网点后续运作杂乱无章，增长步伐不一，难以形成合力，各自独立行事，最终丧失了连锁经营带来的协同效应和成本优势。相比之下，专业连锁企业无需过多层级管控，直接参与市场运营。它们具备更充裕的商品种类，实施更专业的管理策略，提供更优惠的定价，以及更贴心周到的客户关怀。这能够充分迎合消费者对个性化、潮流化礼品的偏好，有效缓解挑选合适礼物时的困惑和难题。一件赠品、一份情谊、一份美好、一份喜悦，传递愉悦消费观念，开创愉悦消费新风尚。相比之下优势更为明显。

五、经营要点

员工条件：a.销售岗位：品行端正，有责任感、进取心，具备良好沟通技巧和职业素养，工作认真负责，积极主动。

b.店长：必须从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。

人员配置方面，需要一名符合一星标准的店铺主管，同时配备一名协助主管的副手，另外还要有两名销售员，负责五十平方米的区域。

薪酬制度：构建充满人情味的薪资方案，薪资与奖金灵活调整，职员能够参与股份分配并获取分红，以此最大程度地稳定团队核心力量。

使用人才准则：要充分给予每位员工信任和平台，根据其才能安排工作，并尽可能发挥其全部潜力。

店铺面积标准：一星级别的店在五十到一百平米之间，三星级别的形象店在一百到两百平米之间，五星级别的旗舰店面积超过两百平米。

定价规则：新商品，即特色商品，首次发售时统一按照x9.8元的标准执行，例如9.8元、19.8元、29.8元等。

b.促销品(一个月后滞销品)改9.8为5，如51525;

促销商品（三个月后积压商品）转为低价销售，比如九块八折后变成五块，十九块八折后变成九块八，二十九块八折后变成十九块八。

利润比率：a.具备特殊风格潮流的商品，且本地分销商无法提供的，其利润为百分之五十。

b.一般个性时尚商品(周边同行店无售商品)为40%;

c.常规个性时尚商品(周边同行店有售商品)为35%;

热销商品竞争激烈程度较高，但排除前面提到的a类和b类商品，这类商品的市场竞争占比在30%到25%之间

促销活动：消费卡是店内欢迎所有顾客领取的福利，通过累计消费29.8元，顾客可以兑换会员卡，这种做法旨在吸引新顾客再次光临，增加店内消费机会。

会员卡：消费金额累积到29.8元，即可获得领取资格，从而享受更加丰厚的会员待遇，目的是为了维系老顾客的忠诚度。

c.联合：与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营，拓宽消售渠道;

参与其他学校举办的联谊、文艺等类型活动，借此开展相关宣传，可以扩大自身影响力。

e.帮忙转交：由于工作繁忙、情绪不佳、工作应酬等缘由，帮忙转交一份礼物，传递一份心意，显得更加有人情味。

f.团购：学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品;

节日期间，比如元旦节、情人节以及圣诞节，商家会持续开展打折促销、提供礼品等优惠措施，以此吸引更多顾客。

日常生活中，可以构思特别的纪念日，例如和解日、致歉日、思念日等。

六、财务分析

1、前期投入

当前市场环境下，创办一家一星级别标准店铺，其规模与同类型商户相仿，面积大约在10至30平方米之间，实际经营空间为50平方米，每月需要支付房租6000余元，若采用预付三个月押一月的付款方式，首期需准备资金24000余元，用于货架购置和店铺装修等费用大约10000余元，再加上进货款和日常运营周转金，总计需要10万元，整体预算为15万元，初步打算先开设5家此类标准店铺，所需总投资额约为75万元。

2、融资方式

公司通过三位到六位股东募集到八十万元资金，每份股份五千元，总共是一百六十份股份。初期公司保持没有负债的状态，等到企业运营加速后，可以向金融机构申请一定额度的信贷，以此推动公司实现持续性的进步。

3、投资收益

以单个店铺每月一星评级为基准，总收入达六万元，营收利润占比三成五，营业所得为二万一千米。运营开销共计一万二千米，具体包含租赁费用六千元，各类税费一千元，员工薪酬四千米，以及包装物料等支出一千元。每月净利润为一千米，折合年度净利润为十万元八千米。投资回收期为1.5年。

七、远景规划

以售卖学生用礼品为主营方向，同时兼营商务礼品、家庭装饰品等商品种类，持续不断地开设专业店铺，通过专业连锁经营模式实现滚动式扩张。以西安市作为发展起点，着力构建稳固基础。逐步向成都、重庆、郑州等邻近西部城市拓展，将这些地区作为根据地，向全国范围辐射。计划开设上百家专业连锁门店，致力于创建规模最大的工艺礼品连锁企业。

生日礼品店创业计划书篇3

生日礼物,算是一个寻常的议题,不过在我看来,里面却藏着一个不寻常的商业机会。每天,这个都市里就有三百六十五分之一个人迎来新的一岁。作为一个国家的中心,北京至今仍缺少一家专门售卖生日礼品的店铺,与市场上生日礼品种类稀少、人们越来越注重礼物的潮流化和个性化相比,这无疑是一个不容忽视的盈利空间。如今的社会,单靠商品销售赚取的利润已经微薄,不少经济学者认为,高收益且容易被大众接受的市场模式,必然是商品销售与增值服务的融合体。而经营生日礼物的独特创业方向,正好契合了这一发展趋势。所以说,这是一个前景光明的领域,只要采用恰当的推广策略,就一定能取得成功。

经营过程中遇到的主要阻碍包括：首先，选址环节存在挑战，其次，从筹备到开张期间需要确定店铺名称，规划内部装饰，安排商品布局，解决员工招聘事宜，制定宣传策略，并明确商业模式，再者，需要挑选合适的货源渠道和产品类型，最后，启动资金的需求，大概在十万元到二十万元之间比较适宜

首要考虑店铺选址，人潮涌动的经济繁荣区域如同提供了上升的途径，如此而言，顾客数量促成交易额，交易额进而产生资金收益！探究开店的核心宗旨，追求的是盈利能力，为后续发展储备基础资本！达成此目标需要实现高额交易，而促成交易的关键在于顾客往来！

此外我们必须明确目标消费人群，创意商品能激发丰富的想象，具备这种广阔想象力的群体主要是40岁以下且教育程度较高的人群，因此即便在人流相对较少的区域，找到这类人群聚集的店铺也是非常理想的，例如有一篇文章标题为店铺选址制作商圈地图，其中提到

对本地售卖体育器材的店铺进行考察，把它们的地址画到图纸上。分析这些店铺的选址情况，例如周边居民集中的区域大小，总人口数量，以及邻近同类店铺的间隔，测算出它们专属的营业区域，也就是商业圈的大小。

2.根据地图，标出你看好的地点。

在选定的地点附近，依据先前测量的范围，以圆形画出自己的商业圈。

查明该区域是否存在竞争者，评估双方的优势，再考虑是否调整经营场所。

掌握商业区内的居民构成，分析其构成特点，评估消费能力，并收集其他相关资讯，有助于深入洞察目标客户群体。

标出能够通向你的店铺的通道，或者识别公共交通的路径，弄清楚人们是否可以轻易抵达那里。

通过这张地图，我们能够立刻判断出所选地址是否位于理想的商业区。在挑选店铺时，不妨借鉴他人的做法，绘制本市商业圈分布图，从而更有方向地寻找优质铺位。经营场所的选址还有一条原则，就是开店不必拘泥于人流量大的地方，也可以在已经形成规模的区域里寻找符合心意的店铺。符合这个条件的是金华路和城北路交汇处的万克隆家具市场那个区域。店铺设在那里，整体形象会显得更高级！门面租金我估计在一万以下能够承受，租金高的店铺其地理位置和顾客数量肯定也很优越，这两者之间存在正相关性，我认为在租金方面应当愿意投入资金。

根据我的规划,选址完毕后,将立即开始店铺的改造工程,在改造的同时,需要前往上海参与为期15天的学习活动,并完成相关合同的签署工作,与此同时,北京店铺的改造过程中,必须在装修区域外设置指示牌:首家生日礼品专营店正在施工,由此可能给您带来一些困扰,我们深表歉意,改造期间,请到门口的工作人员那里登记您的生日和住址信息,今后每年您生日那天,我们都会赠送一份免费的小礼品,另外,承诺您首次光临本店时,可以享受八折的折扣优惠,我们坚持用真诚结交朋友作为经营宗旨,这一系列举措旨在从店铺尚未正式营业时就开始吸引顾客的注意,毕竟免费的小礼物确实具有相当大的吸引力,其实之后每年,只需寄送一张生日贺卡即可,但每张价值几毛钱的贺卡,却能让顾客长久记住我们的店铺,同时也能给人一种店铺正规运营的印象,此时就可以制作宣传单进行派发,这项工作不会特别复杂,初始阶段的广告投入是必须全力以赴的,与此同时,我会在各大网络平台以及个人运营的渠道上开展宣传,力求在店铺正式开业前就形成一定的市场影响力,这是首要的步骤,如果进展顺利,这一阶段的根本目标就是收集顾客的生日信息,这是首要步骤的核心任务

第二点在于店员安排,由于本人尚在求学阶段,因此只能在周六日及平时有空闲时照看店铺,聘请帮手是必须的。但事实上这是一个十分关键的问题,营销人员的优劣将极大决定店铺的生意好坏。我的计划是先雇佣一名员工。倾向于聘用女性,之后再设法再聘请1到2名大学生或大专生做兼职。当然,在此之前,我会与员工进行充分沟通,向他们传达我的经营理念,这件事我现在就会着手进行。关于薪酬待遇,我的考虑是,主要雇佣的那位女性员工,每周工作五天,每月工资800到1000元,另外还有销售提成。另外两个兼职的大学生或大专生,将从大学或技校中招聘,每周更换人员(当然我会慎重选择),每次提供20元的基本报酬,同时也有销售提成。更换人员的目的是,通过她们在各自学校进行更广泛的宣传,毕竟这是北京首家生日礼品店。此外,还可以请她们担任校园代理进行利润分成,并收集学校里的生日信息,这样业务就能拓展开来。呵呵，古籍中有言：做事，需天时，人和，地利的条件同时具备才能成功。我们必须有耐心，并且投入资源，来处理地利这个对成功至关重要的环节。总之，我们这个集体只要能够团结一致，我很有把握把这家店管理好，不管面临多大挑战有多疲惫，这毕竟是我们人生追求的第一步，我会竭尽全力去克服前方的障碍，实现这个事业的！

这两部分工作结束后,店铺就可以正式营业了,准备一台性能优良的电脑和一套音质出色的设备是很有必要的,目的是为了打造出一种让人感到舒适的购物环境,开业当天,我会邀请许多熟人来帮忙热闹,毕竟人气旺盛的地方,更容易吸引顾客的目光,我计划在开业当天,给每位进店的顾客赠送一个气球,接着进行商品的使用说明,总之,我希望开业能够引起广泛的关注,如果条件允许,我还打算邀请新闻媒体的人士来报道~,我还准备推出一项特别的服务,本店提供商品送货到家的业务,如果您没有时间或者因为其他原因无法亲自将生日礼物送给朋友,本店可以代您送达并附上您的祝福,这项服务需要额外支付20元费用,但今后每年的这一天,您的朋友仍然会收到我们准备的小礼物,我店还能将经常光顾的顾客聚集起来,发放由本店特别制作的VIP会员卡,这样您在往后的每个节日都能收到我们赠送的节日礼物,祝您节日愉快。

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